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图文:做事水滴石穿做人晶莹剔透

  “做事,水滴石穿;做人,晶莹剔透。”这是对付俊工作经历的最好诠释。8年的平凡工作,付俊默默地奉献着自己的青春。身边的同事这样评价道:高度的责任感、强烈的事业心、肯干事、干成事。他对自己最真实的评价是:对工作太痴,这是优点也是缺点。

  80后的付俊,在联通已经工作快8个年头,凭着一股强烈的事业心和不达目的誓不休的干劲,他“白加黑”编写沃店手册和研究销售话术,“五加二”开展贴近式营销,荣获了“中央企业劳动模范”和“全国劳动模范”,连续七年考评为“优秀”,连续六年被评为湖北省分公司“先进工作者”。4月27日,本该接受本报采访的武汉联通自营厅运营中心负责人付俊因工作原因再次出差奔波,记者只能从身边人了解他的事迹。

  业务一线年进入武汉联通公司以来,付俊一直奋战在经营生产第一线。坚持以客户和市场为导向,敢于竞争、勇于创新是他的工作作风。

  2011年是3G业务爆炸式增长、渠道拓展最快、全面向体验营销转型的一年。为让新进代理商尽快掌握如何开好一家沃店,付俊连续两天睡觉不足5个小时,专门为代理商编写了一本开沃店须知手册,然而由于新进代理商原来大部分以终端销售为主,对3G业务知识普遍不了解,于是他又带头划片包干开展3G业务培训,利用代理商店员晚上休息的时间,连续一个星期入驻店面开展点对点的上门培训。

  此外,为解决一线店员反馈的各种疑难杂症,付俊还利用周末时间深入一线个一问一答的销售话术。

  哪里有战场,哪里就有骨干员工的身影。2012年1月,付俊主动申请调入硚口营销服务中心。2012年省市公司“2G大会战”中,他紧紧围绕塑造“无孔不入、随处可见、全民皆知”的2G免费语音品牌指导方针,整整两个晚上,他通宵带领团队迅速完成60家便利网点的宣传布置工作,同时在集团内开展公众网格、集团网格等7个网格的PK竞赛,在内部营造了全员竞赛的热烈氛围,当年连续两个月“随意打”总销量和时序进度完成率均排名全市前列,并荣获了市公司“随意打”的最佳投入奖。

  校园市场一直都是3G数据业务培育的基地。根据学生求新求奇,对新产品、新技术反应很敏感的特点,付俊灵活组建了30人的直销队伍,采取贴近式的营销方式,运用体验式的营销技巧,通过老师和学生的口碑效应广泛辐射,以3G业务切入迅速引爆了整体校园市场。

  每个人的精力都是有限的。对家庭,付俊总是有很大的愧疚。2013年7月正是武汉联通市场规模发展的重要时期,家里却突然传来母亲病重的消息,经确诊,母亲患上了极高危白血病,需要有人24小时看护,而父亲又体弱多病、照顾上明显力不从心。面对家庭和事业的抉择,他曾经想过辞职。

  正当他彷徨之时,付俊父亲的一个朋友,在得知其母亲病重消息后,夫妻俩主动提出要无偿照顾付俊母亲。得知了付俊的心事,母亲也嘱咐他说:“千万不要因为我的病影响了你的工作,妈妈一定会坚强地活下去。”

  付俊说:“正是父亲好友的友谊让我消除了彷徨,正是母亲的坚强让我安心工作,正是领导的关爱让我不断前行。虽然我无法长时间陪伴在母亲的身边,但工作上我要给母亲交上一份满意的答卷!”2013年,武汉联通集团专业KPI全省排名名列前茅,付俊个人也获得了“央企劳动模范”的荣誉称号。

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